第1回の岡本匡弘さんの講演を2回に分けてレポートしていきます。
アンケート調査の結果、MBAが意外にも起業に貢献していることがわかってきました。
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なぜ起業家の研究なのか？

2018年３⽉にWBSの根来ゼミを卒業したばかりの岡本と申します。
私自身、規模は小さいながら起業家として、2つの会社（COCOLONE、COLOMODE）を経営しています。WBSへは会社経営をしながら、２年間通学し、起業家についての研究をしてきました。

世界的にみて日本は起業家が少ないといわれていますが、実際の数字を見てみましょう。
世 界各国の起業活動率の調査でGEM（Global Entrepreneurship Monitor）調査というのがあります。全70カ国が調査対象、68カ国からの回答が集計されていますが、⽇本はわずか3.7%で66位です。もう、ほ んとビリの⽅ですね。それに対して米国は12.7%、中国は14%、ヨーロッパは10%前後の起業活動率となっています。

また別な調査で、日本の中小企業白書によると、日本の開業率は5.2%という数字があります。
これは雇用保険事業年報を元に、開業廃業率から算出した数字です。

それに対して、中小企業白書では海外と比較しているのですが、イギリスは14.3%、フランス12.4%、欧州は概ね10%以上です。アメリカでも10%前後という数字になっています。

つまり、日本の起業率は欧米と比較して、確実に非常に低い数字になっているわけです。
もちろんアジアと比較しても同様で、アジア各国はさらに起業が活性化してきているのが現状です。

起業の３つの課題にビジネススクールは解をあたえるのか？

日本の起業環境の課題として、中小企業白書では、「⼈材確保」、「資⾦調達」、「販路獲得」という３つの項目が挙げられています。

これら３つの「⼈材確保」、「資⾦調達」、「販路獲得」の課題が、ビジネススクールで解決されているのか、それとも解決されていないのかを調査したのが、今回の研究のテーマです。

「人材確保」
起業家にとっての⼈材確保の課題では、⽇本ならではの新卒一括採用や終身雇用をはじめとする採用や雇⽤の環境というのがあります。
やはり⼤企業に優秀な⼈材が集中していると言われています。また、日本は特に一度経営者として失敗すると、再チャレンジしにくい社会環境があると言えます。

「資金調達」
⽇本における起業時の資⾦調達の市場規模というのは、欧⽶と⽐較すると圧倒的に⼩さいです。
近年、少しずつ資金調達の環境は変わってきていますが、欧⽶には起業家と投資家のネットワークがあり、エンジェル投資家と出会ったり、⾒つけたりできる環境や市場があります。
その点、⽇本はまだまだ活性化が遅れていると言えます。また、デットでの資金調達にいたっては、創業資⾦融資の獲得というのは、かなり難しい課題です。

「販路獲得」
⽇本では、⼤企業とベンチャー企業との直接取引というのは、やはりそんなに簡単なことではないです。
卸や代理店などの中間業者が取引に携わる仲介制度は、⽇本独特です。

こうした課題があるなかで、
「WBSは起業プロセスに貢献しているのか？
　もし、貢献している場合、具体的にはどんな部分が貢献しているのか」を調査しました。調査の対象は早稲田ビジネスクール（WBS）出身の起業家たちです。

調査概要
調査対象
①起業後にWBSに入学した起業家
②WBS入学後、在学中に起業した起業家
③WBSにてMBAを取得し、卒業後に起業した起業家
調査期間　2017年10月24日～11月28日　（回答者：41人）
調査方法　インターネットによるアンケート調査とインタビュー調査
調査結果　早稲田大学広報、早稲田大学ビジネススクールより公開
https://kyodonewsprwire.jp/release/201804183078
https://www.waseda.jp/fcom/wbs/news/5369

研究ではアンケート調査とインタビュー調査を行っていますが、本講演では、アンケート調査を中心にご紹介します。

アンケートは計41名、
①起業後にWBSに入学した人13名、
②、③WBSに入学して在学中、もしくは卒業後に起業した人28名から回答をいただきました。

WBS出身起業家の特徴：３０歳代が多い

調査対象者となるWBS出身の起業家へは、伝手をたどって探して依頼しました。

調査対象者の特徴は次のとおり。
・年齢は３０代半ばが多い。起業時の年齢が３０代だった人は５６.１％
・１年以上の海外留学経験者は２２％
・２回以上の起業経験者は３６％
・起業してからの年数（調査時）は２年以内の人が多い
・他社の役員も務めている人が約６０％

気になる特徴のひとつは、１年以上の海外留学経験者が２２％もいること。
この２２%というのは、かなり高い数字だと思います。
文科省の調査では日本人の留学率は１０%ぐらいです。ただし、この１０%は、１か月程度の短期留学も含めた数字です。そうすると、１年以上の留学経験者が２２%もいるのは、かなり高い割合であると言えます。

また起業して２年以内の、起業後間もない⽅が多かったのは、この調査を依頼するために直近の卒業生から伝⼿をたどっていったことが原因かと思われます。

次に起業時の年齢についてですが、中⼩企業⽩書によると⽇本の起業平均年齢は49.7歳と高めの年齢となっています。
リタイア後に起業される⽅が起業年齢のひとつの山を作っているので、このような数字が出ていると思われます。
それと比較して、WBS出⾝起業家は起業時の平均年齢が３５歳となります。つまり約１５歳も若く、これから活きのいい会社として成長していく可能性を秘めた起業家を生み出していると言えます。

アンケートから見えたビジネススクールの貢献

本研究では、起業のフェーズごとにアンケートをしています。
・起業の意志や時期
・アイデアの着想
・共同創業者や創業メンバー
・資⾦調達
・販路獲得
など、全１９項目の質問について回答をいだきました。

起業の決意やビジネスアイディアは大学から得た？

Q1：起業決意の時期
アンケート最初の質問は「具体的に起業を決意したのがいつなのか？」
入学後に起業した方の40%が在学中に起業を決意したと答えています。
WBSに来たこと自体が、起業にきっかけを与えているという結果です。
私自身はこれは意外な結果だなと感じました。

Q2：起業の時期
そして、実際に起業したタイミングですが、⼊学後に起業した28⼈のうち
86％にあたる24⼈が、在学中または卒業1年以内に起業しています。
ビジネススクールに関わりなく、もともと持っていたマインドなのかもしれないですが、大学院に在学中でも思い立ったら起業してしまうところに起業家らしい⾏動⼒が表れていると思います。

Q3：ビジネススクール入学の動機
次に、ビジネスクールの⼊学理由で重視したことについて３つ複数回答で聞いています。
「経営を学ぶこと」が第⼀動機なのは、もちろん予想通りなのですが、その次に重視していることは「⼈脈形成」と「起業準備」です。
もともと起業を想定していて、起業準備と⼈脈づくりが⼊学動機になっています。
つまり最初から起業することを視野に入れた上で、入学してきているということです。

Q4：起業の着想
４つ目の質問は「起業アイディアの着想はどこから得ましたか。」
どこからビジネスアイディアを得たのかという質問ですけども、こちらがまた意外な結果でした。
私自身、学校に起業するためのアイディアなんてあるものか？と思っていました。

実際にアンケートとってみますと「実務経験」はもちろん多くて43%です。
けれども21%がWBSの人脈…先生や学生同士、ゲストで来られた先生だったりとか、講義そのものとか、あわせると21%が講義や人脈からビジネスの着想を得ている。
とても意外な結果だと個人的には思っております。

Q5：ビジネスモデル化のカギ
５つ⽬の質問は、「アイデアをどういうふうにビジネスモデル化していったのか」についてうかがっています。これも重要だと思う順に３つ回答をいただきました。

「実務の経験」は1位ですが、2位は「学友からのアドバイス」、次に「先生からのアドバイス」です。
やはり早稲田の場合は、実務家出身の方からアカデミックな方まで豊富な教授陣がいるため、その先生方からビジネスモデル化していく上でのアドバイスをもらっているようです。

MBAの⼈脈や学びが、起業アイデアをビジネスモデル化していく過程で、
実際に有効に活⽤されているという結果が出ました。
特に⼊学後に起業した28人の方については、86%がこのMBAに関わる項⽬を選択しています。

創業時「人材確保」で生きる学内ネットワーク

つづいて、創業時の形態や創業メンバー数について聞いています。

Q6：起業時の形態

中小企業白書のデータにもありますが、起業するときに、最初は個⼈事業主で始める⽅が実際には多いと思います。
しかしWBS出⾝起業家は86％の⽅が法⼈格で起業しています。
これは一つの特徴だと思います。

中小企業白書のデータでは、事業を法人で始めるのは約24%、個人事業主で始めている方々が74%となっていますので、WBS出⾝起業家の場合は、この数字が逆転しています。
法人格でスタートするところが、ビジネススクールらしいとも言えますし、最初から事業をスケール化していこうと考えているとも想定されます。

Q7:創業メンバー数

創業メンバー数についても、69%が2名以上の複数のメンバーで創業していました。これは起業時の形態と同様に、将来的な事業拡大を考えた上で起業をしているのではないかと思われます。

Q8：創業メンバーの獲得
では、その「創業メンバーをどのように得たのか」というのが次の質問です。

約半数の47%が WBS 関係者の中から創業メンバーを見つけています。
WBSの同期や、ゼミ内の仲間から⾒つけている⽅ほか、先⽣から紹介を受けているというような⽅たちもいらっしゃいました。
いずれにしても、WBSの学生や先生のネットワークの力で、創業メンバーを見つけているということになります。

＜「創業資金」「販路獲得」に関する質問と、起業家インタビューは次回ブログに続きます＞

第2回の講演レポートと順序が逆になってしまいましたが、第1回の講演レポートを公開していきます。

第1回は2018年4月19日（木）に、Yahoo! Lodgeにて開催されました。
講演は早稲田ビジネススクール教授 根来龍之教授による「ビジネススクールは役に立つか？」と、岡本匡弘さんによる「MBAは起業活動に貢献するのか？」の2本立て。
今回は根来先生の講演をお伝えしていきます。
[ 2018/07/12 根来先生よりプレゼン資料をいただいたので、スライド画像を追加しました ]

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「ビジネススクールは役に立たない」？

今日、この講演にはビジネススクールの卒業生も来ているようだけど、卒業生は自分が役に立つと思っていれば理屈はいらないですよね。
今回のセッションは、これからビジネススクールに来ようと考えている人、あるいはビジネススクールなんて役に立たないと思っている人へのメッセージになれば良いと思ってます。

ビジネススクールが増えるアメリカ、増えない日本

まず、ビジネススクールの今現在の市場動向について、日米の状況をご紹介します。

アメリカ
アメリカのビジネススクールも色々批判にあっているんだけど、ディグリー（学位）の数は、まだまだ増えています。
およそ１２３８校という、相当数のビジネススクールがあり、MBA取得者は１８万人という数字です。

アメリカの場合は、言うなれば経営系とか経済学部、商学部、そういう大学に進学するのと似たような感じでビジネススクールに進学してると思えばいいです。アメリカの大学は一般教養中心の学校がとても多くて、専門教育は、あまりやりませんので。
したがって、アメリカのビジネススクールは、日本においての経営・経済系の学部教育と似たような位置づけに実際にはなっていると思われます。トップ校はそうでもないですけどね。

日本
日本のビジネススクールについて、まずわかるのは、あまり伸びてないということ。
学校の設置数は増えていないです。だけど入学者数は少しずつ増えている。つまり、既存の学校のいくつかが入学者を増やしてるということです。

入学者を少しずつ増やしてる学校っていうのは、もう誰の目にも明らかで、早稲田大学ビジネススクール（WBS）と、それからグロービス、名古屋商科大学という、この3つです。

WBSは、出願者数については増えてきています。入学者は、我々（WBS）の場合は定員よりちょっと多いくらいです。
入学競争率は、全プログラム平均で約3.5倍。一定の倍率を保っているということになります。この辺はかなり学校経営としては重要なところで…。

…卒業生や、ビジネススクールの入学希望者も、この場にいると思うんですけど、露骨な言い方をあえてします。学校というのは、うまくいくためには優秀な人を集めるのが一番いいんですね。
優秀な人を集めて、ちゃんとした教育をして、より優秀にして卒業させるっていうのが一番、学校経営が上手くいく。
だから、倍率というのは結構重要で、もともと優秀な人を集めれば学校の評価が上がるに決まってるわけです。

ハーバードビジネススクールは大変評価高いけど、それは当たり前で、もともとハーバードビジネススクールには優秀な人が行くからである。その同語反復に過ぎないところもあって、HBSの教育がすごく優れているから評価されているわけでは全然ないんです…と思います、私は。
我々WBSの教育は、ちょっとだけ優れてるんですけどね。(笑)

「ビジネススクール役に立たない論」

「ビジネススクール役に立たない論」、これがどのくらい根拠があるのかというのが今日の話です。

「ビジネススクール役に立たない論」には3つあります。
1番目は、MBA 自身が役に立たない。もうもう根本的にMBAはダメ
2番目は、日本のMBAはダメ。外国のMBAは使えるんだけど、日本のMBAはダメ
３番目は、大企業の幹部だったら役に立つかもしれないけど、起業には向かない。
「起業って、もっと泥臭くて、とにかく足でやってみるほうが先でしょ？机の上で勉強して、なにを起業できるんだよ」っていう議論ですよね。

まず、１番目は、よく言われることで座学と実践があまりにも違うということです。
ビジネススクールで教えていることは常識的だし、基本的にシミュレーションでしかない、座学で学んでるヒマがあったら自分で事業を立ち上げた方がいいよ、という意見ですね。

たとえばハーバードビジネススクールは、もともとあまり理論的なことを勉強しないカリキュラムで、ケーススタディが中心です。なのでシミュレーション中心だという指摘は、一部では当たってるかもしれませんね。

2番目は、日本のビジネススクールは役に立たない論です。
海外トップスクールのMBAと日本のMBAの市場価値は、同じMBAとは呼べないということです。
ただし、こうした批判をしているしている人にも、早稲田ビジネススクールは国内では最も意欲的に改善しようとしていると、一応認めてもらえているようです。

3番目、「起業には向かない」論は、実は1番目と同じようなことを言っていて、座学で知識を身につけるよりも、とにかく行動して経験を重ねることだという批判です。

この3つのビジネススクールについての批判をまとめると、
・教室で勉強してもしょうがない
・日本のMBAはアメリカのMBAに比べて、さらに実務から遠いのでは？
ということになります。

ビジネススクール出身者の活躍

さて、色々な理屈よりも、MBAを卒業した人の実際の活動をご紹介します。

まず世界的に言うと、大企業の社長はMBA出身者がとても多いです。
いわゆるフォーチュン500に載るような大企業のCEOの３１％は、MBA保有者なんですね。つまり有名な企業のトップ経営者 ３人のうち１人はMBAホルダーということです。

ただし、注意が必要なのが、その出身校です。トップスクールと言われているところに実は偏っているということです。率直に申し上げて、日本の大企業の社長っていうのも、実はいくつかの学校に偏っています。
だいたい１０校ぐらいで日本の一部上場企業社長の９割ぐらいを占めます。
１０校がどこなのか、だいたい想像つくと思うんですけど…。早稲田も、その１０校の中にちゃんと入ってます。

つまり、大企業で結果として社長になっている人にはMBAが結構多い。だから、それなりに役立ってるっていう証明だというふうに思います。

MBAは起業には向かない？

では、よくMBAは起業には向かないと言われますが…。
確かに皆さん方が知っているような、有名な創業者たち（スティーブ・ジョブズ、ビル・ゲイツ、ラリー・ペイジ etc.）は中退者が多いですね。あるいはエンジニアです。しかし面白いことにですね。後継者、あるいは補佐してる幹部はMBAなんですよね。

ここだけ見ると、「確かに起業には向かないけど、それを後継して安定させるのには向いてるのかもね」っていう風に見えると思うんですけど。
実はMBA 起業家も、ちゃんといます。

まず、アメリカのMBA起業家を挙げます。
MBA起業家のスター選手の一人は、イーロン・マスク。実はペンシルバニアの MBAです。
あるいはブルームバーグもMBAです。フィル・ナイトはナイキの社長で創業者ですよね。彼もMBAです。
それからサン・マイクロシステムズの共同創業者の スコット・マクネリー、ウェザーチャンネルのフランク・バートンなんかもMBAなんですよ。
MBAは起業に向かないと言うのなら、こんなにいるはずがない。

じゃあ、ひるがえって日本のMBA起業家は？というと、こちらもちゃんといます。
たとえば、三木谷浩史さん、南場智子さんはハーバードビジネススクールの出身です。
早稲田大学にも最近起業家が増えてきています。この慎 泰俊さん（Gojo & Company, Inc. ）という人は国際ビジネス、マイクロファイナンスの国際的な展開をやってる人で、かなり有能な人だと思っています。

日本のMBAは学歴として機能しない？

もともとMBAは役に立たない論というのは、学歴として機能しないというところからはじまっています。
それは当たり前で、日本の労働市場では、経営幹部もメインルートは内部昇進ですから。したがって、MBAの労働市場が形成されていないので、役に立たないように見えるわけです。

実際にはMBAに行った人が、役に立つっていう実感があれば、それでいいわけですけれども。。
我々としては、キャリアチェンジに確実に役に立っているという意識でいます。たとえば企業内昇進、転職、起業、事業継承、進学っていうキャリア形成ですね。

起業へのWBSの貢献

ビジネススクールというのは、もともと実際には起業のためにあるとは言えないんですね。

アメリカでさえも、実は卒業生の起業率はそんなに高くないです。
スタンフォード大は場所柄、結構高いほうですが、それでも１６%です。シカゴ大だと、起業している人は３％しかいない。

だから、MBAというのは、どちらかというと大企業の幹部になる人に向いてるんだと思うんですよ。
では起業しようという人には、まったく向かないのかというとそうでもない。
そういう性質を持ってるんだと思います。

そこでWBSでは、どのぐらい起業希望者がいるかというと、2017年の入学者データでは２５%ぐらい。実際に卒業時に起業する人は、多い年で１５人、少ない年で１０人くらいというのがWBSの状況です。
では、どういう起業支援をやっているのかというと、まだまだ不足なんですが科目は結構多くて７科目くらいです。
起業分野の研究教員は５名（東出先生、長谷川先生、根来先生、樋原先生、牧先生）。
WBS起業部という、学生による自主活動もあります。
それから早稲田大学が持っているインキュベーションセンターもあります。ここ（Yahoo! Lodge）ほど立派じゃありませんけど、登記して活動することができます。

実は起業家にどんな能力が必要なのかということは、経営学の分野ではかなり研究されています。たとえば大変有名な研究の一つにダイアー、クリステンセンによる研究があります。
そこでは「リスクをとる」、「ネットワーク力」、「関連付け思考」というような力が必要だと言われています。

この後で講演する岡本さんは、修士論文で「ビジネススクールは起業の役に立つのか」というテーマを取り上げていて、WBS出身起業家にアンケート調査やインタビューを行っています。
その結果を見ると、起業家に必要といわれる「リスクを取る」、「ネットワーク力」、「関連付け思考」にMBAが貢献していることがわかります。詳細は岡本さんの講演で聞けますが、さわりだけお話しします。

リスクをとる
WBS卒業生が起業するときの資金は、意外にWBSのネットワークのなかで調達されていることがわかりました。あるいはWBSのネットワークから紹介されたところから調達しているんです。
だからWBSに来なければ、資金が得られなかったかもしれないという構造があるんですね。

ネットワーク力
営業や、立ち上げの人集めに人脈が大いに使われています。

関連付け思考
ビジネスのアイディアそのものも、ある一定比率、実はWBSの中で得ていたということが、我々のアンケート調査で分かっています。

（次回、岡本匡弘さんの「MBAは起業活動に貢献するか？」）-------------------------------------

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